Михаил Макуров

CMO · Head of Marketing

Мобильные подписочные приложения · Выручка и рост

Профиль

Строю revenue-системы для мобильных подписочных приложений — от первой установки до продления. Фокус: influence-маркетинг, performance, onboarding и paywall-оптимизация, полный P&L ownership. Недавний трек: 3× рост ROAS, выручка 0→1M ₽/мес на новом рынке без Meta, управление командой и бюджетом до $2.4M/год.

Работаю на стыке маркетинговой стратегии, монетизации и продукта — веду эксперименты, управляю командой и подрядчиками, принимаю data-driven решения kill/scale. AI и автоматизация — инструменты в стеке, не идентичность.

Ключевые результаты

30→90%

ROAS D7 — A/B-тесты paywall и onboarding

0→1M

₽/мес выручка на РФ за 6 месяцев, influence, без Meta

$2.4M

/год бюджет маркетинга, полный P&L

×10

рост конверсии W2A

6 + 8

Команда маркетинга + кросс-функционально (dev, product)

>200

размещений у инфлюенсеров в месяц

Ключевые компетенции

Выручка и монетизация

• Оптимизация paywall: цены, планы, триалы, дизайн
• Воронки онбординга: web2web, web2app, персонализация
• CRM и системы удержания
• P&L ownership: выручка + spend + подрядчики

Привлечение и рост

• Influence-маркетинг с атрибуцией (AppMetrica)
• Performance: Meta, UAC, ASA
• ASO / управление store assets
• SMM, контент, SEO
• Диверсификация каналов для ограниченных рынков

Marketing Ops и автоматизация

• Фреймворки A/B-тестирования и правила решений
• Аналитика, дашборды, отчётность
• Годовое бюджетирование и контроль маржи
• AI-assisted креативное производство
• Автоматизация процессов (Make.com, Python)

Опыт

KidsUp (KidsTech)

CMO / Head of Marketing

2025–2026

Подписочное приложение с 7-дневным триалом. Полный P&L: выручка + marketing spend + подрядчики.

• ROAS D7: 30% → 90% — A/B-тесты paywall (цена, планы, дизайн, триал) и onboarding (web2web, web2app, офферы, шаги, персонализация)
• Рост выручки на РФ с 0 до 1M ₽/мес за 6 месяцев — основной драйвер: influence-маркетинг, без Meta
• Масштабирование influence как основного канала: отбор, реестр, выплаты, UGC для соцсетей и performance
• ×10 рост конверсии W2A
• Атрибуция influence: AppMetrica + уникальные ссылки на каждого блогера
• Оптимизация закупки, SMM и CRM по всем активным каналам
• Команда: до 6 в маркетинге, 8 кросс-функционально; работа с продуктом и разработкой
• Годовой бюджет маркетинг-отдела: $2.4M/год

NDA Mobile Apps

Head of Marketing

2024–2025

• Тестирование и валидация спроса на новые mobile apps через Meta
• Быстрые циклы гипотез с правилами решений kill/scale
• Управление бюджетами, креативное производство, отчётность
• Совместно с продуктом: упаковка value proposition, ранняя монетизация, аналитический контур

Prisma Labs

Art Director & Marketing Lead

2021–2024

• Креативная система для Prisma и Lensa — AI фото/видео приложения
• Работа в high-scale окружении (бюджеты до $500K/мес)
• Масштабируемое креативное производство под acquisition и engagement

Prequel

Lead Marketing Motion Designer

2019–2021

• Маркетинговый продакшен и анализ performance
• Бренд-контент для user acquisition

Parovoz Animation Studio

Digital Project Manager / Production Lead

2016–2019

• Управление digital-производством и кросс-функциональными процессами (планирование, сроки, качество, коммуникации)

Как я работаю

Full-Funnel Growth System

• Acquisition → Onboarding → Paywalls → CRM/Retention
• Каждый шаг измеряется, каждый эксперимент документируется
• Диверсификация каналов: influence, performance, SMM, CRM
• Выручка и маржа как north star, а не vanity-метрики

Экспериментальный подход

• Структурированный фреймворк A/B-тестов с правилами решений
• Paywall-тесты: цена, планы, триал, дизайн
• Onboarding-тесты: шаги, персонализация, web2app флоу
• Быстрые циклы валидации — kill что не работает, scale что работает

Управление командой и подрядчиками

• Прямая команда до 6 + кросс-функционально до 8
• Контроль подрядчиков, SLA, deliverables
• Дашборды, еженедельная отчётность, контроль бюджета
• Кросс-командное взаимодействие с dev, product, analytics

Навыки

Marketing

Meta Ads Google Ads / UAC ASA AppsFlyer Adjust AppMetrica Google Analytics Mixpanel Amplitude Web2App Web2Web Adapty ASO CRM Influencer Marketing SMM OneSignal Paywalls Onboarding

Soft Skills

Leadership, Creative Thinking, Communication, Problem-Solving, Adaptability, Time Management, Collaboration & Networking, Strategic Thinking, Emotional Intelligence, Influencing Skills

Другие инструменты

ChatGPT / Claude, Cursor, Python, GitHub, Figma, Jira, Confluence, Google Sheets / Excel, Notion

CG / VFX

Cinema 4D + Octane, After Effects, Photoshop, Illustrator, Premiere Pro, Audition, Da Vinci, ShotGun, Cerebro

Apps

Prisma
Lensa
Prequel
HackMyRun
StreesMeter
Afiny
Foodini
LookInside
Planner App
Lightroom Presets

Soft

Veeam
SWtech
Benefactory
AGroup

Games

BulletEcho
OmNom Run
Space Invaders
HappyColor
Western Sniper
HomeFlip
A4
CarMaster
Merge3D
War Of Rafts
Woodoku
Hitmaster
Match Pairs 3D
Vaveda

Fintech

Exness
FX Pro
Walbi
Olimptrade
Doto

EdTech

KidsUp
NeMonTazh
PlasticUniversity
Yarbula

i-Gaming

Bets.io
Boomerang
Alpha Affilates
NDA Projects

Music

Sanscreed Kanon
Empaldo

Web

OperaCenter
Parovoz
HodnaRem
FastCV
DarkSand

Retail

Ferrero Roshe
Tuborg
RZD
HobbyHand

Fashion

Vogue
DesignTip
Mascotte

TV

STMEGITV
Parovoz
CGF
MiceTV
Nauka 2.0

Health

EMIAS
Abbott
Ponimau
Benefactory
Foodini
LookInside
Eatr
Academy of Beauty